定工资手段,定工资方法,定工资技巧

发布者:华企网校    时间:2022-07-22    浏览数:830

工资不可随意定，话说我在年初找工作，有那么一家公司，产品技术层面很先进，属于高科技产品，又属于国家支持的新能源产品，所以当时对方邀请我过去面试前，我对这家公司是十分满意的。我觉得，以我在品牌营销方面的超级专业，再加上一款好产品，那简直就无敌了。  

可是到了该公司具体面谈的时候才知道，他们给到我这个营销总监的底薪，也不过1万出头，给到普通销售人员的，只有5000块。招聘的人事主管对我说，别看我们工资低了一点，可是提成高啊！我们公司的理念就是，工资稍微低一点，但是给较高的提成，这样销售人员才有更好的动力。  

01低底薪+高提成，也要看是不是适合公司了  
所谓低底薪+高提成，这个对于我这样做了20年销售工作的人来说，简直太熟悉了。  
问题是，不是所有公司都适合采用这种低工资+高提成的。  
尽管这家企业属于高科技企业，尽管他们的产品在行业中算是一个全新的突破，尽管发展前景广阔，但是如果不改变这种错误的薪资制度，不改变这种错误的薪酬理念，那注定会血本无归的，就算你有一款好产品也不行！  
为什么这么说呢？  
我和该公司的常务副总洽谈时，我问他，公司的业务成交时间大概需要多久？他回复我，像这种新能源电池产品，从接触到项目跟进再到最后成交，没有半年是拿不下来的。一般在半年以上。成交之后，项目的实施，又需要4~5个月以上。  
我回复他，像你这样讲的话，你们的工资制度肯定是不适合的。  
02算一笔账，贵公司就清楚为什么薪资制度不合适了  
“我给你算一笔账。  
“我作为管理者一个月1万出头，勉强还可以接受，但是普通销售人员是断不会接受这样的工资的。  
“贵公司的产品属于专业性比较强的产品，又有新型技术加持，针对的客户群必然是那些大型的新能源汽车制造商。面对这类客户，普通销售人员是搞不定的，需要的是销售工程师才行。  
“一个专业度较高的销售工程师，每月的收入低于1万块，几乎是不可想象的。但是，贵公司的项目前期从无到有跟进起来，至少需要半年以上，这也就意味着销售人员这半年内才能拿到5000块钱底薪，别的是指望不上了对不对？”  
常务副总说这没错。  
03仅仅5000块钱的底薪，一年都是如此，谁会接受？  
“可是，就算他业务能力强，公司产品技术成熟，项目跟进成功了，客户也和公司签订协议了，也不代表就能拿到提成了对不对？  
“因为签订协议了，才可能小批量试用，试用中经过反复测试，至少需要3个月以上的时间。反复测试没有问题了，才可能批量下订单。  
“而即便批量下订单，付款也不是一次付清的对不对？  
“那么，前面6个月，加上3个月，再加上项目可能遇到的波折，差不多11个月就没有了。这11个月，销售人员只能拿到5000块钱的工资。而且即便在11个月过后，销售人员也很难马上拿到提成。因为对公司来说，货款回收不超过50%，通常是很难给销售人员提成的。  
“那么，贵公司是怎么给销售人员发提成呢？是按照项目款支付进度计算呢？还是按照项目货款必须达到60%以上才计算呢？  
“整体算来，不管怎么样，也就是说销售人员入职之后的第一年，几乎是拿不到提成的对不对？而第二年，是不是能够拿到提成，也还是未知数对不对？能拿到多少，恐怕销售人员心里没底，你们心里面也没底对不对？  
“在这样一种销售趋势下，什么样的销售人员愿意进入公司呢？你们又能招进来什么样的销售人员呢？  
“话说每个专业的、素养较高的销售人员，都会计算自己的薪资所得的。”  
销售人员一算，哦，我在公司里辛苦付出了，但是第一年只有这点工资，这份工作真的值得做吗？第二年还面临着不确定性，这份工作对我来说吸引力何在呢？  
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