下属凭什么要跟随你

发布者:华企网校    时间:2022-07-27    浏览数:799

下属凭什么要跟随你。如果下属跟着你赚不到钱，学不到东西，得不到提高，还要承担各种责任，甚至还把身体搞差了，那你说下属图什么？  

01作为领导，你如何让下属心甘情愿追随你？  
考虑到让下属赚钱，就需要有一个薪酬的合理性与激励性问题。  
作为领导，必须学会在企业发展与人员薪酬体系中找到最恰当的结合点。一方面对企业发展与进步负责，为企业或部门工作的顺利开展负责。  
考虑到让下属获得进步，就要思考并落实针对性的培训工作，落实对工作的评估分析系统，整体评价系统，考核与淘汰系统。  
工作人员能力的提高，见识的增长，靠的就是培训以及工作指点，督导和评估系统。  
再次，考虑到让下属得到晋升或其他方面的提高就要对下属做更多的帮助、指点和扶持。  
02你把下属放在心中，下属才会把你放在心上  
如果身为领导，凡事能够在公司利益和下属利益中找到最合适的平衡点，为公司利益服务的同时能够兼顾到下属利益，那么下属当然会更认同你，更愿意接受你的指挥、安排和督导。  
以本人为例，作为一名营销总监，我是怎么做的呢？  
（1）首先要做这样一些对下属提高收入有利的事  
在不同的企业中工作时，我深知唯有收入，才是销售人员关注的第一因素。所以，我会根据企业发展的实际需要，并结合销售人员的收入状况来调整薪酬制度，使之既适合企业发展需要，又能适合下属提高收入的需要。  
有些人会说，调整薪酬制度，会不会让公司利益受损呢？这里的关键，就是销售人员的收入增长，一定要低于他们为公司所创造的价值度的增长。  
如果两者在这方面的协调性和一致性不够，当然可能对公司利益产生损害。  
调整薪酬待遇有助于提高销售人员的积极性，有助于提高他们的收入，更有助于他们为公司创造更大价值。  
当然，要提高销售人员的收入，不仅仅只是调整薪酬制度那么简单。  
如果我们对下属做更多指点，成交率提高了，销售人员的所得当然也就增加了；  
如果我们向下属提供更多配合，及时解决他们的问题点，增强他们的业绩实现力，销售人员的收入自然也就增长了；  
如果我们的营销策略得当，方式方法更高明，那么销售人员的工作就会更加有方法，销售人员的工作成果自然就会更大，这也会在无形中提高他们的收入。  
如果我们善于找出每个销售人员工作中存在的问题，善于针对他们的问题对症下药给予协助，那么销售人员随着能耐的提高，收入的提高也是妥妥的。  
（2）其次要做那些对提高销售人员知识和技能有帮助的事  
每个人之所以参与工作，最主要的目的，就是为了获得收入，为了提高自身技能。  
而每个人的技能要提升，知识系统就要更新。  
在若干年前，我的销售团队成员们都有一个广泛的共识，那就是他们跟着我能学到很多东西。  
因为我会按照工作开展的实际需要，对他们做具有针对性的培训；  
我会按照工作开展的实际状况，对他们的工作水准做出客观而准确的分析；  
我会通过评估和考核系统的落实，对他们的工作情况做出判定，提出更多新的要求。  
身为销售管理人员，当然要考虑你的下属是不是能在你这里得到系统的提升，得到相应的成长，得到知识和技能的提升。因为知识系统的更新也好，技能的提升也好，对销售人员以后的工作会带来莫大好处，当然附带着也会带来收入的进一步增长。  
如果你不为销售人员考虑，销售人员干嘛为你这个领导考虑呢？  
人心总是相通的，你在多大程度上在乎大家，通过你的一举一动，通过你的各种措施大家都会明白的。如果你不在乎大家，大家干嘛要全神贯注、一丝不苟地配合你的工作呢？  
（3）做好对于销售人员获得晋升或荣誉有帮助的事情  
销售人员将向何处发展？他们应该如何发展？不同的销售人员各有不同的发展路径。  
比如我的某位销售人员因为在工作中获得了不少行业资源，所以他后来在为公司工作的同时，也逐步有了自己另外的小事业；  
我的另一位销售人员因为表现出了一定的大客户管理能力，所以他后来就顺理成章成为大客户经理；  
我还有一位销售人员因为善于分析市场，善于说服和引导客户，所以他后来离开公司之后，就顺利转型为代理商了。  
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