评价营销总监常用指标

发布者:华企网校    时间:2022-07-17    浏览数:895

评价营销总监常用指标，销量增长、品牌贡献以及团队打造，恐怕是最为常见的指标了。我们这里就来一一分析。  

一.通用性三大评价指标  
如同上面所说，通用性指标，主要就是品牌贡献、销量贡献和团队贡献。  
01营销总监在品牌方面的工作成效  
每个公司的品牌怎么样，公司是清楚的。  
那么营销总监工作了一年也好，两年也好，在品牌方面做了哪些工作，获得了哪些成效，对品牌形象和品牌知名度、对品牌的行业地位和影响力做了哪些贡献，也是可以衡量出来的。  
有人会说了，品牌怎么样，不是品牌总监的事情吗？  
实际上，大部分中小企业没有分那么细的。就是一个营销总监，把市场部、品牌部、销售部甚至售后服务的工作全部要拿起来的。  
在这种情况下，对营销总监的工作评价，首当其冲的就是在品牌塑造方面做了哪些真正有效的工作，对品牌的发展和升级，带来了哪些实实在在的作用。  
如果是初创的品牌，那么品牌的设计能力、品牌的规划能力、品牌策略的制定能力、品牌传播的操盘能力、品牌推广成效的管控能力都属于公司会拿来做评价的指标。当然，最重要的指标来自于行业评价与客户评价。  
你的品牌怎么样，行业会很清楚；你的品牌好不好，客户心中会有一杆秤的。  
而在品牌初创、品牌塑造、品牌发展和升级的不同阶段，营销总监做了哪些工作，效果如何，都会被拿来做评价的。  
当然，这种评价来自于比较，尤其是和营销总监没有来公司工作之前的情况进行比较。如果营销总监在公司中的工作时间较长，那么评价自然就会按照极度或者年度进行划分。  
02营销总监在产品销售方面的工作成效  
相对于品牌知名度和影响力所具备的一定的含糊和模糊空间来说，营销总监在产品销售方面的工作成效，则是能够非常具体地看出来的。  
比如，在营销总监的全盘负责下，公司的客户增加了多少，这是有数可查的；公司的销售区域增加了多少，这也是有数可查的；公司产品销售金额增长了多少，同样是有具体的数据可查的。  
因为数据是具体的，直观的，所以销售数据最能反映出营销总监的实际工作成效。  
比如说，营销总监通过一年的工作努力，带领销售人员为公司成交了60位新客户，这就是一个贡献；  
比如说，在营销总监的积极努力下，公司产品的销售区域，从原来只限于华东区域市场，现在则发展到了华南、西南、西北和华中区域，那么这也是营销总监的贡献之一。  
再比如说，在营销总监的领导和推动下，销售人员在今年度比上年度的销售额增长了30%，这当然也算是营销总监的工作成效。  
所以，作为一种直观反映，销售数据是最为真实的。  
当然，在有些公司中，不但会衡量营销总监的销售增长，还会衡量货款回收情况，尤其是作为供应商的企业，以及操作项目为主的企业。前者大多属于月结形式的收款，后者则往往按照项目的进度进行收款。收款率的达成情况，往往也会成为衡量营销总监工作绩效的一个组成部分。  
所以，站在销售绩效层面来看，衡量营销总监的工作，就是客户成交率、货款回收率、销售增长率以及区域辐射率。  
03营销总监在团队方面的工作成效  
营销总监既要取得品牌塑造方面的工作成绩，也要取得销售增长方面的工作成绩。除了这个之外，更有团队建设方面的工作成绩要求。  
虽然我们知道，通常在品牌和销售方面的工作做到位了，团队建设也差不到哪里去，但是在公司眼中，团队秩序、团队战斗力、团队精神和团队制度体系建设，也同样是衡量营销总监工作做得好不好的重要因素。  
在团队的建设方面，公司通常会衡量的指标是：  
（1）销售人员流失率  
（2）销售制度建设  
（3）销售人员综合素质  
（4）销售人员的主动性和战斗力  
（5）销售人员工作开展的有效性  
通过对这些指标的准确衡量，基本上就知道营销总监在团队方面的管理究竟如何了。  
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