行业动态
推销做法早就过时了
发布者:华企网校 时间:2022-07-20 浏览数:827
推销做法早就过时了，作为一个已从事多年销售和销售管理工作的人，对这种推销的做法我是非常反感的。哪里能这样推销呢？所以我三言两语就把他打法走了。结果人家又跑到人事部推销他公司的产品，其实他应该找的是采购部。而即便他找到的是采购部，人家也有权不接待他。
话说直到现在，我都想不明白，网络都如此发达了，为什么很多企业还在用老一套方法来拓客，来寻求获客。
有的企业要求销售人员每天要打够50个电话；
有的企业要求销售人员每天要加10个陌生客户的微信；
有的企业要求销售人员每个月要完成30个以上的意向客户。
但是，电话是盲打的，所以种种要求是过分的。
企业自己不知道什么才是正确的销售做法，于是就一股脑儿把压力传递给销售人员。
面对这种情况，相关公司销售人员的内心是崩溃的。——已经到什么时候了，你还要求我们用这些过时的方法去销售？你以为人家会接受？这种大海捞针式的方法，怎么可能见效？怎么可能收效？怎么可能有效？
02只要你是在推销，你就是采用过时的方式销售产品
在如今，莫名其妙上门推销是过时的，随便向客户打电话推销是过时的，随意把客户拉到某个群里推销产品是过时的。换句话说，只要你在推销，就是过时的。因为你在变相强迫别人接受。
别人可以认为你在有意骚扰，在有意打扰，在有意干扰。
为什么这些企业喜欢用过时的方式来销售产品？
因为他们不知道什么样的方式才是适合的，不知道怎么利用网络，不知道怎么高效地进行低成本的品牌塑造，不知道除了过时的推销以外，好的产品销售，是通过品牌营销方式获得的，是通过增加品牌和产品的内涵，产品的优势展现来获得的；是通过站在客户角度，深入分析和探索客户的内心世界是怎么样的来获得的，是通过揣摩客户，把握其需求特点而进行相关的信息导入和引导来获得的。
当然，他们也只是在延伸过去已经习惯了的、好像最不费力、不费心思的方式在销售。
可是，他们想过这样做的成效吗？如果成效不佳，为什么还要这样做？
03从你的客户视角出发，才能找到最适合的销售方式
有人要问了，你说这个过时那个过时，那你要让我们这些做销售的怎么做呢？其实很简单，只要想清楚了谁是你的客户，只要想明白了，了解透彻了你的客户是如何选择和购买产品的，如何评价产品好不好的，决策流程是什么，那么你自然就知道他在面对相关产品时会怎么做。
如果你知道客户的行动路径和思考范畴了，自然就知道如何散发出自己的产品吸引力了。
你需要的是让客户愿意主动找上门来，而不是随意骚扰客户；
你需要的是增加产品的引力和魅力，而不是莫名其妙地进行推销；
你需要让客户认为你的产品和服务是适合他的，因此主动来找你，而不是你屁颠屁颠地找客户；
你需要通过各种各样的方式，建立和客户得以连接的机会，进而让你的营销工作显得很自然，很正常，很符合客户的采购和购买逻辑，而不是莫名其妙跑到客户那儿去，甚至连招呼都没有提前打。
更多推销做法早就过时了资讯尽在华企网校。
联系我们
联系人：吴老师
手机：18359281779
电话：18359281779
邮箱：hdt@siimen.com
地址：厦门集美区·国际创新中心2号A座918