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销售人员的无责任底薪水准
发布者:华企网校 时间:2022-07-27 浏览数:781
销售人员的无责任底薪水准，由六大因素决定。销售人员的底薪，到底是由什么决定的呢？难道仅仅是客户的成交周期吗？我认为大体上是这样一些因素：
同行业给销售人员是什么样的底薪水准，大体上决定了一家企业能给销售人员底薪的基本水准。
比如说，在广东的中/山市，锁具行业区域经理的底薪普遍是5000元。如果一家公司给区域经理底薪4000元，那当然就偏低了；而如果另一家财大气粗的公司给区域经理的底薪为6000元，那当然就能吸引到相对能力强的销售人员。
对每个公司来说，同行的工资水准，永远是绕不开的一个基准点。
而销售人员判断一家公司待遇的好坏，首先是通过底薪来判断的。
毕竟，产品优势各有不同，所以有些公司虽然给予销售人员的提成较高，但是销售难度高，提成拿不到或者只能拿到一点点，那提成就算高了一点又能怎么样呢？
02产品销售难度
销售人员底薪的第二个决定因素是产品的销售难度。
如果一家公司产品优势特别显著，拥有诸如品牌影响力、产品性能力，出众的其他优势，那么产品销售起来就相对容易多了。
在这种优势显著的公司里，老板当然会通过横向比较，确定企业的相关优势所能带来的价值。因为价值高，所以他就可以通过适当降低底薪来吸引到素质较高的销售人员。
而如果一家企业的产品销售难度高，那么就算公司给销售人员的底薪较高，销售人员想要拿到提成也会比较困难。所以，产品销售难度的高低，对销售人员的底薪会带来相应影响。
通常的做法就是，产品销售难度越高，那么给予销售人员的底薪就应该越高一点。
03老板个人认知
决定销售人员底薪水准的，当然还有老板的认知水平。
虽然说有同行可以参照，有产品销售难度因素可以参考，但是有些老板有他自己的想法。
比如说某老板为了省钱，给销售人员的待遇就是，前3个月，每人每月底薪4000元，提成较低；三个月之后，没有底薪，但是提成较高。
他自认为这种方式最能省钱，可是销售人员在前3个月没实现什么突破时，就直接辞职走人了。于是该老板一年一年的就这样荒废了。
与此相反，有些老板的认知则是，我宁可给销售人员较高的底薪，这样销售人员，尤其是那些素质较高的销售人员能够留得住。只要留得住这样的销售人员，那么我公司的销售势能就比同行企业高出来许多了。
实际上，我发现那些能够这样想这样做的企业，的确经营得很不错。
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