逻辑鬼才是这样炼成的

发布者:华企网校    时间:2022-08-05    浏览数:821

逻辑鬼才是这样炼成的。那些不是那么抠门、相对正常乃至慷慨的老板，自然用不着动这个脑筋，所以在这方面使用口才的几率就大大减少。所以相对而言，就不如人家这些抠门的老板口才好。  

我们举例说明。  
01甲老板：销售人员出差费用不愿核销  
众所周知，销售人员通过公司安排出差拓展市场，无论是否在出差过程中取得成绩，出差费用是需要按照公司规定标准来核销的。  
但是对于抠门的老板来说并非如此。  
这些老板看到销售人员出差没什么成绩还要给他们核销费用，心里就很恼火。  
他们心说，你都没什么成绩，凭什么白花我的钱？  
甲老板作为一家门窗企业的老板就是如此。他如果看到销售人员出差没什么业绩，就特别恼火。虽然销售人员需要核销的费用通常只有区区五六千块钱，但是他就是不愿核销。销售人员出差当然会有借款的，可是借款通常是不够的。  
这时候必然会遭遇到销售人员和甲老板之间的唇枪舌弹。  
一个说费用本来就应该核销，可是另一个说你也不看看你的成绩；  
一个说成绩的取得涉及的因素很多了，可是另一个说你没成绩还找什么借口？  
一个说不管怎么样，核销费用是公司的常识和常规，可是另一个说我有我的原则和做法。  
……  
就这样唇枪舌弹，想想看甲老板的口才怎么会练不出来？  
02乙老板：不愿意按约定给销售提成  
乙老板是个不讲规矩的人，总是想省下来本来就不应该省的费用。  
他处处抠门，给销售人员答应的提成，也不愿意如数兑现。所以销售人员总是走了一茬又一茬。  
有的销售人员一看老板不愿意给提成，或者只给提成的一部分，就直接辞职走人了；有的销售人员则愤愤不平，总要和乙老板论理。  
于是我们就看到了这样的场景：  
销售人员说我完成了销售任务，为什么不按照之前的约定发放销售提成？  
乙老板说之前制定的提成标准不合理，所以最近公司正在做重新核算与调整。  
销售人员说之前你答应得好好的，凭什么这时候又找这个借口？  
乙老板说公司总不能做赔本买卖吧？如果你是老板你也不愿意做赔本买卖吧？  
销售人员说这个和是不是赔本没关系，公司产品销售利润我是清楚的。  
乙老板说你这么说就不对了，你知道我前前后后投入了多少钱吗？  
……  
丙老板：画饼充饥，望梅止渴我是认真的  
丙老板是这么一个人，在他的公司里，销售人员的费用也好，提成也好；设计师的费用也好，提成也好，他都不愿意说得很明确。  
一方面不愿意说得很明确以免自己到时候被动，一方面还要能留住他看上的人。所以这是一个难度蛮高的工作，是一个带有挑战性的工作。  
话说不会给员工画饼的老板一定不是合格的老板；  
但是只会给员工画饼的老板一定不是一个好老板。  
问题是即便是想做这么一个不够好的老板，那也是需要技术需要逻辑需要口才的。  
于是丙老板就会千方百计向面试的员工表明公司多么有前途，前程远大，前途美好，每个人都能成为百万富翁；另一方面还会表明在自己的指导和建议下，有多少人都赚了多少钱。  
如果看员工还不动心，丙老板就会给员工算账，就是那种计算出虚拟所得的算法。  
什么工资啊，提成啊，奖励啊，分红啊，看起来琳琅满目，一个也不少。但是等员工进入公司之后才发现，事情并不像老板说得那么冠冕堂皇。  
对于在公司中的员工，丙老板则会说，等公司做到一个亿时，他就会给每个销售人员各买一辆奔/驰C200；他还常常告诉销售人员，如果你某个月你能拿10万元薪资，我绝不会给你10万，而是会给你12万，多出来的两万，就是对你的奖励。当然，在丙老板的公司中，销售人员从来没有拿到过超过1.5万元的薪酬，而普遍的多是拿到四五千块而已。  
虽然丙老板做得不地道，可是口才可是练得倍儿棒！  
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