开门红营销实战-精准把握客户需求

【课程背景】 开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。 现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低，不如买基金和股票；客户对于年金中的教育和养老作用，总是不着急；有的客户总吐槽年金险平时取出来，钱太少，如果想更多领取，又要等好久的时间，太麻烦...... 面对以上诸多问题，既要提升销售技能与话术，更要在深层次提升营销伙伴对于年金险的常识认知，尤其是对于年金险在家庭财务规划中真正的价值掌握，和有效解决客户潜在的巨大需求和担忧。 本套课程，在对年金险基本常识认知基础上，探索年金险的核心价值，进而精准锁定目标客户群体。我们将年金险场景化，带领学员一起为客户勾画出一幅场景，结合案例讨论、角色扮演、话术训练等落地环节，最大程度上做到学以致用、知行合一，收到效果。 【课程收益】 ● 牢固认知和掌握年金险的基本定义 ● 深层次掌握年金险在当下社会经济环境下的价值所在 ● 掌握年金险对于投资、教育储备、养老储备的价值 ● 通过多频次案例讨论、角色扮演掌握年金险销售的实际方法 ● 提升年金险销售的热度和熟练度 ● 掌握保险金信托在年金险营销中的不可替代的作用 【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等

保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等