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OTB采购专题-OTB目标制定125法课程封面 2 小时 52 分

OTB采购专题-OTB目标制定125法

零售门店 商品管理 小框出镜 支持免费试看
授课讲师：陈旭 课程章节：10 讲 课程时长：2 小时 52 分 适用岗位：采购经理
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课程背景

OTB（Open-To-Buy）即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展，门店销售预算，门店商品分析等，因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。 OTB目标如何制定？哪些因素会影响OTB目标？ 《OTB目标制定》从销售目标入手，结合OTB采购目标的影响因素，精准计算出OTB的采购数量和采购金额目标，使目标更加符合门店销售目标实际 。 课程收益1、掌握OTB目标的2个前提 2、掌握OTB目标的4个要素 3、掌握OTB采购数量和金额计算方法 课程对象商品经理，商品主管，督导，区经理，店长

课程大纲共 10 节 / 10 讲

  • 第1讲：一个平衡点-门店盈亏点
  • 第2讲：两个目标点-渠道目标
  • 第3讲：两个目标点-销售目标
  • 第4讲：五个关键点-SKU宽深比
  • 第5讲：五个关键点-售罄率预测
  • 第6讲：五个关键点-新老款占比
  • 第7讲：五个关键点-新老款折扣
  • 第8讲：五个关键点-老款库存预算
  • 第9讲：OTB总目目标推算
  • 第10讲：OTB铺货验证

适合谁学

商品经理，商品主管，督导，区经理，店长

授课讲师

陈

陈旭

零售门店 · 商品管理 方向实战讲师
门店零售运营管理专家 15年以上门店销售管理和零售培训经验 培训和辅导店铺超过200+家 操盘品牌年销售额3亿 曾任：寺库中国（上市）丨拓展总监 曾任：Badgley Mischka（巴吉利米诗卡）丨销售总监 曾任：日播时尚集团（上市）丨零售经理

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