招商谈判-从准备到落地的全流程实战

营销双赢谈判资深教练 18年企业营销管理与商务谈判实战经验 20年企业培训授课经验 高级营销师/国家注册企业培训师 深圳市福田区文化创意产业协会副会长 深圳市营销协会创始会长、深圳市跨境电商专业委员会会长 中山大学特聘讲师/武汉大学特聘讲师 经验萃取版权课程认证讲师/创新思维版权课程认证讲师 百思泰科技、沃泽生物、昱峰国际、万泽酒艺营销顾问 曾任：泰尔制药（美资）丨销售总监 曾任：达因集团（北京）丨市场总监 曾任：新产业投资有限公司丨营销总监 曾任：海纳国际贸易有限公司丨董事长 ■累计授课近1400+场，学员超40000+人，好评90%以上 ■曾主导70+场的上市企业之间的项目商务谈判，累计涉及金额超千亿元 ■曾为60+家大型企业主导操刀营销项目：JCG路由器、跨境电商扩展坞、瓜子二手车、壳牌、吉利汽车、途虎养车等 ■曾主导举办16届营销经营大师论坛：所邀嘉宾：王石、董明珠、顾月月、石岩、皇明等知名企业家，并用自身强悍的谈判技能，让多位嘉宾成为深圳市营销协会专家团顾问。 *实战经验： 胡老师是中国首批经过专业营销体系训练的市场营销正规军，深耕营销领域20年，并组织了营销协会专家委员会，不断钻研并践行新商业环境下的创新营销管理，曾服务北京达英集团、美国泰尔集团、香港胜道、华强集团、蒙牛集团等近200+大型家企业，为企业提供专业、落地式的“营销赋能”。 01-【曾负责达因药业保健品和药品项目】； ——成果：仅用7天，完成11场线下促销活动，产品单价为68元/个，单店线下促销活动销售额179万元，带动卖场当月突破500万业绩。带领销售团队一直夺得“全国市场销冠团队”，并培养了一线精英销售团队超过160人（其中超过15人提升为各级经理）。 02-【曾代表美国泰尔制药参与广告谈判】； ——成果：运用自身高超的谈判技能，最终以700万元合同价格，拿到市场价值两千万的广告投入，为公司节约1300万的净利润。并建立和管理了超过23人的销售团队，实现营业额从21万到年底实现2000万，打造了一支狼性团队。 03-【创办海纳教育科技与多家跨境电商企业】； ——成果：海纳教育06年成立，当年单一项目在团队的共同努力下，成为全国第一。14年年成立铭轩电子商务，打造一支以95后的亚马逊团队，17年新建一支东南亚跨境电商团队，2021年新增海外抖音团队，根据团队特点做好制度建设，培育好团队领导层，用授权与机制让团队自驱动，目前创造了不俗的业绩。 04-【主导手机摄像头企业BZ、HN辅导案】； ——成果：促使销售额从9000万3年提升至8.3亿，并协助该企业打造20人精锐之师，2017年销售额达到35亿。 05-【辅导及陪跑汽车后市场BEST企业各项重大决策（12年）】； ——成果：参与企业每一项重大决策，并协助企业在面对上市企业和外资企业强劲对手的情况下，谈下了壳牌、吉利汽车（竞标）、天猫养车、途虎养车、奔驰合作案。12年辅导BST成为当下汽车后市场细分领域的头部企业。 06-【香港万泽酒艺——深圳菲利红酒屋】 ——成果：从立项初始参与营销策略制定，长期陪伴成长，在资源有限的状态下把培养学用到极致，企业开发了万科、腾讯等大型企业，北上广高端社群以及香港的名流圈、企业把厚利适销应用得很好。 07-【JCG路由器营销辅导项目咨询】 ——成果：从0到1，第一年国内营业达3600万，第三年内外销超6亿人民币。 08-【跨境电商企业产品创新项目辅导】 ——成果：开发出浮潜面罩，成为亚马逊浮潜面罩最大出货商，首年出货金额达8000万。 09-【深圳麦轩月饼团购模式辅导】 ——成果：从年销售额800万，到2022年销售额1.3亿。