银行对公转型必修：交易银行实战营销全攻略

在当前金融格局深刻变革的时代，商业银行对公业务竞争已进入白热化。企业客户不再满足于单一存贷服务，而是迫切需要深度融入生产经营全流程的综合解决方案。 传统的“拼利率、降费用”营销模式已显疲态，交易银行（TransactionBanking）作为切入企业日常经营“血脉”的利器，集现金管理、供应链金融、跨境服务于一体，是增强客户粘性、派生低成本存款的核心引擎。 本课程结合宏观经济背景与具体业务场景，打通“产品知识”与“营销技能”的壁垒，帮助学员掌握交易银行核心产品逻辑，学会精准挖掘商机，并能设计出高价值的综合金融服务方案。 课程收益1.懂逻辑：深刻理解交易银行不仅是产品，更是“以客户为中心”的服务模式，掌握其对银行（获客、粘性、派生）和企业（降本、增效）的双重价值。 2.精产品：系统掌握现金管理、供应链金融（应收/预付/存货）、跨境金融及表外工具的核心卖点与应用场景。 3.擅挖掘：学会利用内部数据与外部渠道（如产业链、政府名单）精准锁定目标客户，掌握KYC（了解你的客户）黄金三问与四步定位法。 4.能实战：掌握顾问式营销技巧，学会从“卖产品”转型为“卖方案”，能够针对不同行业设计“1+1>2”的综合服务方案。 5.会话术：收获一套实用的营销话术与异议处理技巧，有效应对“价格战”与客户拒绝。

银行对公客户经理、客户经理主管、支行行长