银行对公客户经理拓客营销实战技能提升

公司业务永远是银行效益之根，综合业务之本，是让银行收益最大化一批优质客群，是各家银行竞争的桥头堡。 在金融“双控”、“双降”以及国家“结构性改革”尚未结束的政策指引下，国家继续加大对实体经济发展力度，并要求各家金融机构继续优化客群结构，继续做实企业的金融扶持。做好企业客户新增已经成为各家银行落实国家政策的试金石。如何实现企业高效拓客呢？银行对公客户经理要具备怎样的职业技能，来适应行内的拓客机会和战略任务呢？需要掌握哪些拓客思维、拓客能力能更好面对激励的内外部竞争呢？ 本课程是以银行对公产能提升为导向，围绕银行对公拓客思路、精准拓客、拓客方法、拓客工具上提供了综合的解决方案，助力银行对公产能和效能1+N式提升。 【学习对象】对公营销主管、对公客户经理 【课程收益】 1、重新梳理了对公客户经理的必备的四项营销，与零售拓客相区别 2、强调对公客户经理的六项职业技能，明确岗位每日六项营销清单 3、提高客户经理常见五大类企业的拓客方法和思路，提高拓客综合能力 4、在一定程度上教会对公客户经理对企业的风险识别技巧

对公营销主管、对公客户经理