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解锁净值型理财营销的新技能课程封面 2 小时 27 分

解锁净值型理财营销的新技能

金融银行 理财配置/营销 PPT录屏 支持免费试看
授课讲师：郝明玉 课程章节：6 讲 课程时长：2 小时 27 分 适用岗位：理财经理
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课程背景

随着资管新规过渡期限的临近，理财经理的心态从忽视到正视再到重视，意识到打破刚兑不是一句空话，新的资管时代真的要到来了。虽然2018年到2021年监管给了商业银行充足的转型时间，但是理财经理在净值型理财的营销中依然存在诸多的问题，包括政策层面的解读不到位，专业问题的回答模棱两可等等，导致客户信任度下降并流失。 针对理财经理在净值型理财售前、售中和售后的问题，本课程深入浅出地帮助学员梳理基础知识，教授学员实操性极强的营销策略，并附上常见异议处理的话术，助力学员做好营销的转型。 课程收益· 转变营销的心态，正确认识资管新格局 · 学会运用SPIN顾问式营销 · 学会运用FABE法则推销不同类型的净值型理财 · 掌握不同客群的营销策略 · 学会处理常见的异议问题 · 掌握安抚亏损客户和处理投诉的方法

课程大纲共 6 节 / 6 讲

  • 第一讲 售前的心态转变和专业准备
  • 第二讲 SPIN顾问式营销技巧
  • 第三讲 FABE法则利益推销
  • 第四讲 客户分群营销攻略
  • 第五讲 常见异议处理
  • 第六讲 用心售后，赢得客户

适合谁学

银行理财经理

授课讲师

郝

郝明玉

金融银行 · 理财配置/营销 方向实战讲师
私人银行财富管理专家 10年银行产品营销、资产配置经验 南开大学经济学硕士 金融理财师（AFP） 曾任：郑州银行 | 理财经理 曾任：平安银行 | 贵宾理财经理 现任：某信托公司 | 私人银行总监 专业认证：银行从业资格/基金从业资格/证券从业资格/保险从业资格/会计从业资格
资历证书国际金融理财师（CFP） 基金从业证书 银行从业资格证

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