大客户销售之新市场拓客攻略

面对新市场、新区域、新客户，我们该如何拓展市场，如何公关客户，触达决策层。新的客户意味着我们没有前期的客户基础，缺乏客户资源，对客户的业务、人事都缺乏深入了解，那我们该从哪里下手，是否一直在努力的围绕客户开展工作，却始终在客户的外围打转，那该如何做才能够快速达到销售目标？ 相信很多销售都遇到过这样的问题，在这里给大家带来一套切入新客户、新市场的方法。通过收集客户资料信息，采用工具对客户的组织和业务进行逻辑分析，所谓兵马未动粮草先行，对客户的精准分析是我们攻坚客户，拿下销售项目的关键，掌握了准确信息，才能知道销售工作该从哪里切入，该跟客户沟通什么内容。有了充分的客户信息后，通过切入客户的四步法，逐级渗透，直达客户决策层，实现销售目标。 课程收益● 掌握三大工具对客户的组织和业务进行逻辑分析，对客户分别从组织（人）角度和业务（事）角度进行分析； ●在没有客户资源时，通过四步切入客户，逐层渗透，从接纳者一直到决策者，实现客户突破；

销售经理、客户经理、区域经理、客户代表、客户总监、销售总监