新时代下的银行高客经营-掘金蓝海 聚焦高客

一、课程背景 面对高客营销 ，理财经理容易陷入误区： 有钱人的钱花也花不完 ，他们不差钱 ，不用给他们做财富管理 ，没有意义！ 有钱人没有啥财富风险 ，只推荐一些大额存单、贵金属之类的产品就够了。 有钱人不缺赚钱的渠道 ，  日常做好感情维护才最重要 ，不要没事生非去营销了！ 有钱人喜欢刺激 ，  闲钱多 ，给他们配点高收益产品 ，赚了开心 ，亏了也没关系！ 人家把大笔钱放在我这里 ，盈利能力不强的产品不能推荐 ，对不起客户！ 人家那么能赚钱 ，肯定比我懂得多 ，我还是算了讲什么投资配置道理吧！ 如何走出误区 ，勇敢开拓高客 ，并能从资产配置角度做好全 方位服务是银行理财经理必须跨出的一步。 本节课程从认知角度、心理建设角度和营销模式角度三个维 度介绍了高客服务的必要性 ，并给予具体的营销思路 ，打开 高客营销的视野 ，建立高客营销信心并能运用相关技术 ，开 启高客营销服务之旅。 二、课程收益 理解高客营销的必要性和重要性； 走出高客营销的误区； 建立高客营销的信心； 掌握高客营销的资产配置底层逻辑； 掌握高客家庭资产配置的诊断策略。 三、课程对象 银行理财经理

银行理财经理