资产配置是提升高客忠诚度的有力武器

中国经济长达三十年的高速增长成就了一大批中产家庭，据中国国际金融股份有限公司（简称“中金”）发布的《中国财富报告2023》显示，全国社会财富总量为790万亿，其中中产阶级为3100万户（9900万人），这部分人群属于银行重点维护的中高端客户群体，如此庞大的客户数量与财富规模，显然财富管理的市场需求十分旺盛。 高净值人群在之前会考虑将部分闲置资金投资于房地产市场、股票基金市场及三方理财公司，但随着近年房地产市场价格与需求的波动、股票市场的持续低迷以及以中植、恒大、海银财富等一批三方理财公司的破产违约，高净值人群大量资金开始回流银行，这部分资金回流后如何在银行体系理财成为客户新的问题。 中国目前约有超过4000家银行，银行业的竞争异常激烈，银行的竞争力源自品牌、渠道、产品、专业队伍、服务等多个维度，但作为银行网点层面，在激烈的市场竞争中最关键的一定是专业能力的差异，而在财富业务领域，银行财富客户经理队伍的专业能力成为促进与制约业务发展的最关键因素之一。 正是基于以上三个背景，如何提升财富客户经理的资产配置与复杂产品营销的能力成为各家银行关注的重点，本课程顺应市场需求而生。 课程收益1、学会厘清当前宏观经济形势，掌握与客户面访中引领谈话3个技巧 2、掌握对高净值客户进行金融与非金融需求的深度解析方法，帮助理财经理更懂客户 3、掌握房地产、黄金等投资标的的投资逻辑 4、掌握为客户进行资产配置的3大逻辑与4项沟通技巧 课程时间：1小时 课程对象银行理财经理、财富客户经理、个人客户经理、营销骨干 课程方式： 1、重互动、重演练：帮助学员参与到课程中 2、重案例、重话术：启发学员学习与工作实践相结合，给学员拿来就能用的营销话术 3、重实战、重高效：课程内容源于老师12年银行咨询实践，问题来自一线、经验来自一线、方法用于一线。

银行理财经理、财富客户经理、个人客户经理、营销骨干