商务谈判实战技巧

商务谈判作为企业与企业，个人与个人之间的商务技能越来越受到商务人士的重视，尤其作为企业间的谈判，由于双方立场不同，资源不同，稍有差池就有可能造成上万损失。这就要求谈判人员既要统观全局，把握整体逻辑，又要细致入微，掌握谈判攻守道，争取最大利益。在实际谈判中，大家经常遇到以下谈判问题： · 谈判经常是仓促上阵，导致处处被动？ · 如何在开场建立以诚相待的谈判氛围？ · 如何报价让对方觉得便宜？ · 为何在最后接受了本该拒绝的协议？ · 如何试探对方的底限？ · 如何让步更让对方止住无限期的要求？ · 僵持中，如何破局？ · 签约中，如何规避风险？ · 。。。 这些问题都关系到双方企业的利益，如果我方未能系统掌握谈判过程中的关键技能，我方就如弱势鱼肉，对方为强势刀俎，被动一味让步。所以本次课程根据谈判过程中的四个阶段开局、中局、破局、成局展开讲授，针对每个阶段如何做好提供工具表单或方法技巧，帮助大家快速认清商务谈判流程，掌握谈判实战技能，从而跃迁谈判高手的行列！ 课程收益价值点1：全局---获得1套整体谈判流程 价值点2：开局---掌握4种开局氛围营造 价值点3：中局---解读3类肢体暗示密码 价值点4：中局---掌握2种试探与反制法 价值点5：中局---报价9种方法更具弹性 价值点6：中局---看清5种让步方式利害 价值点7：破人---破解4种不同谈判风格 价值点8：破事---突破4种局势僵持状态 价值点9：成局---规避4种合同签约风险 授课对象： · 大客户采购人员 · 大客户供应商谈判人员 · 有关商务谈判的参与人员 谈判能力需要提升的业务人员

大客户采购人员 大客户供应商谈判人员 及有关商务谈判的参与人员 谈判能力需要提升的业务人员