银行存量结清无贷户数字化分析与营销策略

【课程背景】 “我行存量结清未贷客户规模非常大，总规模都超过三百多亿，深挖空间非常大，即使按3%的转化比例测算，我们今年都能补增贷款近10个亿。” “我们统计过自己支行成立9年来的结清贷户数据，规模超过17个多亿，各种原因，客户不在我们继续贷款，我们很想做好这批客群的二次开发。” “我们三年前的贷款结清客户累计总规模有近46亿，续贷不足58%，流失很严重，有什么方法可以分析这批客户还有续贷需求和预防客户跨行贷款呢？” 以上是一些银行信贷部领导关于结清无贷户实实在在的期盼和需求。证实了我们银行存量结清客户群和数量的底子是非常厚实的，重新开发具有常重要的现实必要性和紧迫性，放眼全国，银行累计结清贷款合同规模有的超过千亿级，甚至万亿级规模，遗憾的是，因缺少有效管理方法和数字化分析手段，加上缺少持续性运营能力的投入，造成超乎想象的存量商机流失的局面。 银行过去所累积的结清未贷客户(又称“结清无贷户”)的账户数、合同金额数和客户数是银行决不能忽视的存量客户资源，它的续贷再开发和综合效益贡献比任何一类银行存量客户更加有价值，包括续贷价值、开发价值、存款价值、规模价值、风险价值等等。银行如何做好存量结清未贷客户数据分析？续贷再开发？转贷商机管理？如何提高续贷转化率？如何规避结清未贷客户同业转贷？成为目前银行保贷，护贷，增贷，守贷，升贷五个战略布局，本方案专为银行过往所积累的多年存量结清未贷客户经营提供了整套创新营销方案，即基于结清客户的DC-IC源数据分析与需求预测模型，助力银行实现贷款数字化分析和营销，取得信贷业务新发展，新技术，新机会。 本课程纯讲干货，少讲理论概念，总结一线实战经验，有现实实战案例。 【学习对象】 对公支行长或营销主管、对公客户经理、从事普惠、对公信贷业务的其他岗位 【课程收益】 1、收获整套结清未贷DC-IC数据分析方法和决策模型，解决精准转化问题 2、收获一套结清未贷客群经营决策，解决经营管理问题 3、收获一套实战化，全流程的电话激活规范流程与话术，解决高效开发的能力短板问题 4、收获一套结清未贷商机转化管理工具，解决跟进不到位问题

对公支行长或营销主管、对公客户经理、从事普惠、对公信贷业务的其他岗位