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如何让下属的门店拜访更有效——医药零售经理的辅导教练技术课程封面 1 小时 39 分

如何让下属的门店拜访更有效——医药零售经理的辅导教练技术

医药行业 职业素养与通用技能 全屏入镜 支持免费试看
授课讲师：付小东 课程章节：6 讲 课程时长：1 小时 39 分 适用岗位：医药代表
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课程背景

一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。 “内在动力越强，就越不需要制度”。管理者需更多想想如何要引发下属的内生成长动力。协访辅导与教练技术，是可以有效让下属形成高标准拜访行为的管理方法，也是有效激发下属内在成长动力的技巧。 本课程将对管理人员对下属的协访辅导与发展教练的原因、心态、流程、对话技巧做全面梳理。 学习对象 角色：医药零售带人经理 岗位：地区销售经理/主管、大区经理 课程目标与收益 ■ 了解教练技术的由来和辅导式工作的要义 ■ 掌握协访辅导的步骤 ■ 掌握重要的辅导对话技巧 ■ 如何培育下属的主动积极性和创造力

课程大纲共 6 节 / 6 讲

  • 第1讲：教练技术与辅导技巧
  • 第2讲：辅导对话要义
  • 第3讲：辅导前沟通对话
  • 第4讲：协访过程中的观察与反馈
  • 第5讲：协访后辅导对话
  • 第6讲：新生代员工管理的趋势

适合谁学

医药零售带人经理 地区销售经理/主管、大区经理

授课讲师

付

付小东

医药行业 · 职业素养与通用技能 方向实战讲师
医药营销与管理实战专家 18年医药外资500强和民营企业实战经验 国家二级心理咨询师 曾任：香港利丰集团（世界500强）丨城市经理 曾任：贝德玛（法国）丨全国培训经理 曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨全国零售培训经理 曾任：仙乐健康（上市）丨全国培训经理 曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨零售业务部全国能力发展经理
资历证书国家二级心理咨询师

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