银行对公客户经理信贷营销技能提升

在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，如何精准开展对公客户的营销拓展，提升对公客户经理的信贷业务营销技能，实现对公信贷业务的快速、健康发展，是摆在银行基层机构的一个突出问题。通常表现为以下困惑： 如何筛选目标客户？有哪些获客渠道和方法？如何开展客户拜访和商务谈判？怎样开展贷前调查？如何撰写高质量的尽调报告？授信方案如何制定？金融服务方案该如何设计？如何分析企业的财务报表？怎样做好信贷客户的日常管理和服务？与客户的沟通交流有些什么技巧等等。 本课程围绕以上几个方面的内容，从合意客户的选择、客户来源渠道、客户拜访和商务谈判、贷前调查的内容与方法、尽调报告的撰写、授信方案制定、金融服务方案设计、企业财务报表分析方法、信贷客户的日常管理和服务、对公客户沟通技巧等角度，通过案例式、情景式的讲授，实现对公客户经理信贷营销技能的系统性提升。 课程收益●帮助对公客户经理熟悉对公信贷业务营销的方法和流程，提升营销技能 ●实现客户营销、尽职调查、方案设计、日常管理等关键环节的技能提升 ●把握信贷流程中的关键风险点和防范措施，增强合规意识，规避授信风险 ●完善客户经理的知识体系和能力图谱，全面提升其全流程的业务技能 课程对象分、支行对公客户经理、对公团队负责人、支行行长、对公业务分管行长等

分、支行对公客户经理、对公团队负责人、支行行长、对公业务分管行长等