开年营销第一课：心态准备、业绩规划与工程化执行

20+年大客户销售实战经验 天津大学（双一流）硕士 国家认证高级程序员 现任：国内最大软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师 曾任：浙大网新集团（上市） | 销售工程师 曾任：中国石油 | 大庆油田 | 工程师 ★ 仅用1年时间成交浙大网新3个省级项目，业绩超3000万元。 ★ 销售10连冠，带领团队连续10年超额完成销售目标，成交金额累计超5亿元。 ★ 带领销售团队连续6年市场份额远超同行竞争对手：从0-1组建了一支能力领先的软件销售团队，团队6年间为企业拿下超200个项目订单。 ★ 主讲销售课程超200+场次，赋能销售超5000人：搭建某头部软件公司企业大学营销课程体系，主讲《大客户销售》《销售底层逻辑》等课程200+期，以销售场景驱动销售课堂，赋能企业5000+销售员工 行业背景： 能源行业、互联网/科技业、国企央企 主讲课程： 《成就销售冠军：大客户销售技能提升》 《大客户策略销售场景案例实战》 《专业客户拜访场景案例实战》 《大客户销售——搞定决策人》 《销售管理能力提升》 《双赢商务谈判》 授课风格： 销售经验解答销售难题：老师作为20+年大客户销售一线实战成功者，不仅能共情销售一线的苦和乐，更是深度理解销售底层逻辑，能够辅导学员从理论到实践的销售思维技能双提升 销售场景驱动销售课堂：课程大量调用场景案例，打造“课堂就是销售战场”，让学员感同身受，与学员高度共鸣、共修、共同成就。 金句提炼易学易记：老师善于精炼的总结课程内容技巧，形成朗朗上口的金句，帮助销售人员记忆学习，在关键销售场景，用上用好。 近期部分服务过的客户： 能源行业:中国石油广东销售公司、中原油田、胜利油田、大庆油田、安徽巡鹰... 互联网/科技业:NEC济南、中控技术集团、用友网络集团、联想控股集团、中科软件、安徽电信、达漫电商、上电智联... 制造业:中国中车集团、无锡宏源机械、安徽巡鹰、远程电缆... 国央企:中国石油广东销售公司、中原油田、胜利油田、大庆油田、中国邮政、中国通用技术、中国人民财产保险、德清文旅集团、中国中车集团、无锡宏源机械、凤凰传媒、上电智联、临沂建科、中国邮政、远程电缆、沪杭甬高速 其他:中国人民财产保险、中国邮政、沪杭甬高速、中国通用技术、临沂建科、凤凰传媒、德清文旅集团...