贸易战下，爆破对公拓客的国际信用证业务营销实务

一、课程背景 当前全球贸易保护主义抬头，中美关税摩擦、供应链重构、汇率波动加剧，企业跨境交易风险陡增，传统信用证业务面临双重挑战：一方面，客户因成本压力转向赊销/电汇等简单结算方式；另一方面，复杂制裁条款，如美国OFAC清单导致单证审核难度升级。然而，危机中孕育新机—— 风险规避需求激增：新兴市场买家信用评级下降，近年来，全球信用证使用量逆势增长12%（ICC数据） 融资工具创新：绿色信用证、区块链电子交单等新型产品加速渗透 政策红利释放：RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）区域原产地规则与信用证协同效应凸显。 本课程聚焦贸易战真实案例，借力AI对L/C业务政策与风险的全面解析，正常解析信用证业务的破局之道，助力银行从“支付渠道”升级为“跨境风控+N”项综合服务商，能迫切解决目前银行对公优质客户的拓客难点问题、思路创新问题、拓客新法问题。 二、课程收益 1.掌握贸易战对信用证业务的关键影响 2.了解并学会设计银行对客户防脱钩的信用证产品组合营销 3.全面理解常见信用证定义、类型及其操作场景种常见的风险 4.收获四种实战化且有效的L/C客户拜访场景的营销促成技巧及其话术 5.了解L/C业务全流程营销实战操作问题，解决对公高质访客拓客问题 三、课程对象 银行国际业务部客户经理、产品经理、对公条线分管行长、团队负责人、对公客户经理 、贸易融资及风控专业人员

银行国际业务部客户经理、产品经理、对公条线分管行长、团队负责人、对公客户经理 、贸易融资及风控专业人员