专业药品情境销售技巧

在药品市场营销中，20%的重点客户决定了药品80%的使用，我们称之为“大客户”。把目标市场区隔极小化，寻找20%的能够创造80%销售价值的大客户，并根据其个性风格与社交需求特点制定有效的拜访沟通策略，以建立长期的合作关系是医药销售人员成功的关键。本课程通过对客户个性及心理活动的发掘，帮助销售人员运用销售心理学原理，通过关系营销、服务营销等沟通策略满足客户的个体化的社交需求，让客户首先喜欢你，从而喜欢并积极处方你推销的产品，最终提升销售的业绩表现。 课程收益本课程来自300余家企业，近万人次培训调研的结果，通过贯穿培训全程的营销实战案例分析帮助销售人员从分析客户社交风格出发，发现并找到目标大客户的社交需求，通过满足需求从而建立良好的合作关系，最终影响并改变客户的购买行为。四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中—小节课讲解—个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂： · 价值1：掌握3分钟之内迅速判断目标大客户的性格特征，因人而异制定销售策略的技巧 · 价值2：收获六种用于快速判别他人个性风格的实用分析工具 · 价值3：学会辨别客户的心理需求，通过有效的策略与战术满足大客户的社交需求从而淡化其物质需求 · 价值4：利用卓越的客户服务与大客户建立长期稳固的合作伙伴关系。

自身营销人员，销售主管，地区经理，地办经理，大区经理