销售管理者的角色认知

作为销售管理者，大多者都是从一线优秀的业务人员逐级晋升上来的，经常是屁股坐在管理岗位上，而脑袋里装的仍旧是在做业务时的思想，所以大多的业务管理者仍旧是以做业务的方式来管理团队：整天考核业绩，关注个体而忽略整体团队的打造，导致员工怨言再道，自己也身心俱疲。如何让销售管理者转变思维，成为职业经理人，本章从四个方面正确认识销售队伍，清晰自己的角色功能，把握团队的发展阶段，塑造积极的团队文化来帮助业务管理者从思想上转变角色认知，为建设一支过硬的销售队伍做好准备。 课程收益✓销售团队模式-认识“效率与效能式”销售的表现特点与管理风格区别 ✓职业角色担当-搞清“我是谁”，避免管理误区，担当职业角色 ✓团队发展把控-清晰不同阶段的团队需求，并匹配适宜的管理方法 ✓塑造执行文化-掌握优秀销售团队的价值文化，以文化促动执行

基层、中层销售管理者及销售储备骨干