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Top Sales销售铁军线上训练营课程封面 5 小时 18 分

Top Sales销售铁军线上训练营

市场营销 销售技巧 PPT录屏 支持免费试看
授课讲师：梁辉 课程章节：21 讲 课程时长：5 小时 18 分 适用岗位：销售精英
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课程背景

营销之痛： 营销之痛，在于：没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！ 没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户； 没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生; 没有实用的销售技术，眼睁睁看着订单被竞争对手签走； 得罪客户，浪费战机，损失业绩，市场差评成了家常便饭！ 恶性循环中，痛的不仅是企业，更有销售人员。 如何止痛？ 《TopSales线上训练营》，无疑，是对症良药！ 项目收获： 收获一：建立清晰的销售认知，系统掌握销售相关技能 收获二：不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制，达到更好的销售预测 收获三：拓宽视角，转变卖方思维为买方思维，更全面揭示成交的核心关键 收获四：学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变 收获五：学会关键异议的处理与解除，更好推动销售的进程 收获六：掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

课程大纲共 21 节 / 21 讲

  • 第一讲：常规销售流程梳理
  • 第二讲：客户内部采购流程分析与竞争分析
  • 第三讲：计划之外的营销思考
  • 第四讲：消费者决策模型与营销建议
  • 第五讲：客户拜访两大误区分析
  • 第六讲：建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
  • 第七讲：客户关系发展的4种类型与路径示意图
  • 第八讲：客户说不需要背后的逻辑
  • 第九讲：“迎合“与“影响”需求的区别
  • 第十讲：“影响”客户需求的沟通策略
  • 第十一讲：产品的价值理解与塑造
  • 第十二讲：客户的价值类型与FABE法则（一）
  • 第十三讲：客户的价值类型与FABE法则（二）
  • 第十四讲：客户异议源头分析与处理策略
  • 第十五讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（一）
  • 第十六讲：处理异议的常见流程与5种拒绝（二）
  • 第十七讲：正确识别客户的成交信号
  • 第十八讲：化解客户的成交顾虑（一）
  • 第十九讲：化解客户的成交顾虑（二）
  • 第二十讲：寻找销售人员的榜样（一）
  • 第二十一讲：寻找销售人员的榜样（二）

适合谁学

销售人员

授课讲师

梁

梁辉

市场营销 · 销售技巧 方向实战讲师
狼性营销实战训练专家 4D领导力认证讲师 国际职业训练协会认证培训师 四川大学等多所高校总裁班特聘讲师 曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监 曾任：广州华润电器丨销售部负责人 曾任：美加集团丨总部培训总监
资历证书4D领导力认证讲师

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