优增：保险增员系统化问题解决方案

一、课程背景： 一、未来十年是行业“剧痛式转型”的关键时期 伴随着我国经济发展全球领先，国家新政策的不断涌现，新零售金融与后疫情的叠加效应，导致各行业都在发生翻天覆地的变化；保险行业在这样的大环境中进入“钻石十年”，行业发展增速与团队高速迭代已经成为了当代行业发展的基本特质，金融新零售时代给我们带来了机遇也带来了挑战，要想在未来的市场上立足并获得长足的发展，就必须让自己的团队强大起来；在钻石十年，要么就带大团队，要么就带精英团队！高、精、尖将是寿险队伍的代名词！ 保险队伍规模化发展的封口期已经彻底过去，对于大多数队伍而言，从规模化增长转型到精英团队发展，这个过程是“剧痛”的；割舍不掉规模成长带来的红利惯性，就必须接受“沉默成本”带来的巨大损耗；用业内某些高管的话来说：“转可能会死，不转就是慢性自杀！”某些业务团队在三年前已经开始了系统化转型，打造了一支高、精、尖的团队，可以说给我们找到了一条变革的道路，这次团队转型可以说是开展一次大规模的“断舍离”；重塑团队结构，凸显文化优势，缔造新精英传奇。 目前我国大部分的保险公司习惯以业务推动和短期启动为主导的培训、项目，习惯了短、平、快的经营思路；这种外驱式业务发展在过去的几年里略显成效，但明显后劲不足；要想快速转型，最核心的是进行团队内驱力的重启，队伍中对于增员的畏难情绪是首要打破的核心问题，建立“常态化增员模式”，构建以优质人群为导向的增员策略及流程，是打破现阶段增员困局的关键。 二、优增是破局的关键，更是团队持续发展的核心路径 我们赶上了最好的时代，也是最坏的时代，最好是整个寿险行业已经正式进入了高速发展阶段，市场认知度、产品完善度、公司知名度等都已经进入了前所未有的优质阶段；最坏就是现阶段市场的变化对从业者的基本要求在不断提升，团队发展的变化速度是之前的几倍甚至几十倍；很多的团队长都想要打造一支高绩效团队，以适应现在市场的变革和发展，但是“想到”和“做到”之间不止是鸿沟，保险行业这次的组织大变革，是真正的组织基因重组，组织流程重组，组织模式重组，组织系统重组的过程。在这个过程中，能够遵循市场规律快速转型的团队必然能够赢得未来五年、十年乃至更长久的胜利。 所以，种好梧桐树，凤凰自然来！在“优势增员”时代，组织内部破局成为了获胜的关键。本系列课程结合现阶段的市场特征，从意愿启动到技能提升，最后落实到线上创说会的实际工具中。帮助保险行业的主管和准主管们建立一套完整的增员体系，打造团队核心增员优势。课程内容以团队常见问题展开，用实际案例解析的形式，更接地气的导入优增的基本逻辑，话术体系及工具使用均能帮助团队更快速的发展。 课程收益意愿启动：从寿险行业发展的底层逻辑展开，启动增员及组织发展的意愿 系统思维：介绍优增的组织系统结构，培养学员系统化增员思维模式 增员策略：结合五大类核心优增人群，分析讲解该类人群的增员策略 增员话术：学习并掌握五大类人群的增员逻辑，能够游刃有余的与该类人群沟通接洽

保险公司准主管、主管、经理、总监等