保险的场景化营销

移动互联网时代，人人都在提场景化营销，“基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”，基于移动时代的场景化碎片化需求，已经带给保险场景化营销的无数可能。 可是保险代理人的场景化营销在哪？就只是到处找人推销？抑或拉人参加产说会？再或者狂刷朋友圈？ 显然当我们说场景化营销，并不应该只有以上这些人情消费的场景。那到底何为场景化营销呢？而我们保险代理人又应该如何做好基层的场景化营销呢？ 营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等，因为保险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求，保险营销必须依托场景进行。代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽。尤其是当下疫情影响，无接触经济盛行，线下场景收到很大抑制。代理人伙伴急需一种容易接触客户，销售压力小，出单效率更高的方法。而且随着收入的上升，主力消费人群的消费观念不断升级，以消费者体验和需求为导向的“服务场景”成为高成交量的灵魂 《保险场景化营销实战训练》课程，鄢利老师会带领学员畅游营销的海洋。从寿险营销的本质，到移动时代场景化营销的升级。从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。场景化营销本质上是维度的转变，正如爱因斯坦所说：这个层次的问题很难靠这个层次的思考去解决。移动时代的保险销售的难题，需要提升一个思维层次来解决。 课程收益● 了解寿险营销的本质，发现销售场景的作用。 ● 洞察信息社会的变化，升级销售的技术。 ● 把握移动时代的特点，建立场景化营销的思维。 ● 学习场景化营销设计的方法，重塑销售流程。 ● 建立资源库，搭建适合自身的特定场景。 ● 掌握运用理财规划技术，发挥专业服务场景的作用。 课程特色◎ 创新场景，降低销售抗拒； ◎ 把控人性，引导动机归因 ◎ 问题导向，推演思路方法； ◎ 四商建模，落地工具执行

保险代理人 理财顾问