销售赋能之如何更好地进行营销渠道开发

在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行营销渠道规划与开发，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，这些需要专业的学习。 课程目的：为销售人员提供支持，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行营销渠道市场规划，更好的进行营销渠道成员的选择、如何更好的吸引经销商的方法，助力企业倍增销售业绩，使企业更快更好的发展。 课程亮点1、销售领域较少的营销渠道管理与激励的课程 2、二大模块，每节课程1个主题， 3、六个关键点、1点解决1个问题 4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强 课程对象销售经理、主管、各级销售人员等 培训方式：录播的线上课程，学员可以根据自己的学习时间调整 课程六大价值： 价值1：掌握营销渠道的层次图分析法 价值2：掌握营销渠道管理的区域市场规划六步法 价值3：掌握营销渠道区域市场成员选择标准表 价值4：掌握吸引优质渠道成员的方法 价值5：学会经销商谈判致胜的五步问题解决法 价值6：掌握与竞争对手经销商合作的五步法 学习六大成果输出： 1、设计1 套  营销渠道的层次分析图 2、制定1套  营销渠道管理的区域市场规划六步法 3、建立1 套  营销渠道区域市场成员选择标准表 4、制定1 份  吸引优质渠道成员的方法 5、设计1 套  经销商谈判致胜五步问题解决法 6、设计1 套  与竞争对手经销商合作的五步法

销售经理、主管、各级销售人员等