对公突围战：客户经理“修真九境”狼性拓客与业绩倍增实战

银行对公新金融营销实战专家 20+年银行对公业务实战经验 吉林省融资担保行业技能大赛评委 一汽集团、上沅国有资本特邀讲师 吉林大学工商管理硕士 曾任：渤海银行长春分行丨交易银行部总经理 曾任：兴业银行长春分行丨汽车金融中心主任、国内贸易融资中心主任 曾任：中国银行吉林分行、伦敦分行丨产品经理 擅长领域：银行对公产品及信贷营销（含AI赋能）、供应链金融及场景金融、交易银行及票据业务、金融服务方案设计及呈现技巧、大客户沟通及异议处理、普惠金融等 实战经验： 陶璐老师拥有横跨国有银行与股份制银行的20余年银行业务营销实战与管理经验，精通金融市场的最新动态与趋势，更擅长运用创新思维解决复杂金融问题，推动银行业务模式转型升级。不仅在传统对公业务与外汇资金业务上成绩显著，同时在供应链金融、跨境业务等前沿领域创新突破，构建并优化高效金融服务模式，为央国企、上市公司及中小企业量身定制融资方案，加速资金流动，升级产业链，搭建银企桥梁，共谋双赢发展。 01—深耕外汇与资金交易，引领创新服务 在中国银行吉林省分行期间，专注于为央国企、上市公司等核心客户提供专业的外汇资金交易服务，成功营销包括一汽集团在内的多家重量级客户，年业务量超过100亿美元，年创利超1500万美元，业绩领跑部门，连续三年荣获行内优秀员工称号。 02—构建汽车金融生态，实现供应链融资突破 曾为兴业银行长春分行构建汽车金融供应链融资一体化团队，采用“一点对全国”模式，年融资量从零跃升至200亿元，客户数超200家；运用供应链思维赋能产品，为一汽集团零部件供应商打造全周期融资方案，惠及企业超400家，年融资额达60亿元。 03—引领交易银行业务，推动跨境金融发展 在渤海银行长春分行，作为交易银行部总经理，专注供应链金融与跨境业务，领导专业团队，衍生品交易量跃居省内TOP1；搭建国际金融桥梁，引入境外低成本信贷资金100亿元；组建交易银行直营精英团队，半年内二级市场业务激增，实现福费廷与票据流转从0至50亿元的业绩飞跃。