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高净值客户开发与经营课程封面 3 小时 24 分

高净值客户开发与经营

金融银行 理财配置/营销 音频静态画面 支持免费试看
授课讲师：郑胜雄 课程章节：16 讲 课程时长：3 小时 24 分 适用岗位：客户经理
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课程背景

课程亮点 客户不信任，如何用顾问式营销技能来突破客户投资的心魔？ 只会卖理财，不重视资产配置，怎么长期有效地稳定客户？ 客户经理的两步进阶之路，做客户心里最信任的理财规划师

课程大纲共 16 节 / 16 讲

  • 先导篇
  • 第一讲：高净值客户开发与经营
  • 第二讲：高净值客户图像描绘与挖掘商机
  • 第三讲：高净值客户流失与经营策略
  • 第四讲：银行内部五大获客渠道
  • 第五讲：高净值客户开发与经营
  • 第六讲：高净值客户电话营销五大技巧
  • 第七讲：高净值客户上门拜访六大技巧
  • 第八讲：面临传承风险的需求
  • 第九讲：面临婚姻风险的需求
  • 第十讲：面临税务风险的需求
  • 第十一讲：面临债务风险的需求
  • 第十二讲：面临养老风险的需求
  • 第十三讲：财富传承六大法商工具分析
  • 第十四讲：MGM客户转介客户
  • 第十五讲：高净值客户九宫格人脉经营法则

适合谁学

销售人员、大客户营销人员，专业电话营销人员

授课讲师

郑

郑胜雄

金融银行 · 理财配置/营销 方向实战讲师
曾任瑞士信货私人银行新加坡分行副总裁 曾任花旗行台湾分行财管理中心副总裁 兼任花银行亚洲区财富管理专业讲师

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