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医“聊”-新形势下院外拜访指南课程封面 6 小时 20 分

医“聊”-新形势下院外拜访指南

医药行业 市场营销 全屏入镜 支持免费试看
授课讲师：朱菁华 课程章节：22 讲 课程时长：6 小时 20 分 适用岗位：医药代表
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课程背景

《医药代表备案制（试行稿）》在各省已陆续正式实施，因此国家要求医药代表去医院拜访医生进行产品推广工作必须要“三定三有”，再加上医疗反腐，导致过去传统的面对面拜访在某些医院无法正常实施。另外这几年国家对医药行业的合规管理，医生与医药代表接触变得越来越小心谨慎。另一方面医院的医生上班也非常的忙碌，客户没有太多时间在上班时接待医药代表，因此院外拜访便越来越成为医药代表的主要推广形式。 课程收益价值1：掌握当前市场环境下院外拜访的技巧：包括家访、夜访、晨访、午访和线上拜访 价值2：掌握当前市场环境下家访和夜访的沟通技巧，家内会技巧，送礼技巧，从而获得高度的客户满意，强化客情关系。 课程对象医药销售代表，主管经理

课程大纲共 22 节 / 22 讲

  • 序言：当前医药行业市场环境分析
  • 第1讲:家访技巧(1)
  • 第1讲:家访技巧(2)
  • 第1讲:家访技巧(3)
  • 第1讲:家访技巧(4)
  • 第1讲:家访技巧(5)
  • 第1讲:家访技巧(6)
  • 第1讲:家访技巧(7)
  • 第2讲:家访沟通技巧5(1)
  • 第2讲:家访沟通技巧(2)
  • 第3讲:家内会技巧
  • 第4讲:家访送礼技巧
  • 第5讲:夜访的技巧
  • 第6讲:晨访和午访的技巧
  • 第7讲:线上拜访短时拜访技巧(1)
  • 第7讲:线上拜访短时拜访技巧(2)
  • 第7讲:线上拜访短时拜访技巧(3)
  • 第7讲:线上拜访短时拜访技巧(4)
  • 第7讲:线上拜访短时拜访技巧(5)
  • 第7讲:线上拜访短时拜访技巧(6)
  • 第7讲:线上拜访短时拜访技巧(7)
  • 第7讲:线上拜访短时拜访技巧(8)

适合谁学

医药销售代表，主管经理

授课讲师

朱

朱菁华

医药行业 · 市场营销 方向实战讲师
医药营销管理实战专家 近30年医药营销管理与培训实战经验 澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士 美国PTC培训师资格认证 《情境领导模型II》版权认证讲师 中国人民大学医药EMBA班客座讲师 中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师 曾任：百时美施贵宝制药有限公司 地区经理 曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理 曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长 实战经验： 深耕医药行业30年，精通医药代表辅导、销售团队管理、院外拜访合规等核心议题。

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