基金投资与营销宝典

你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑： ■ 面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金？ ■ 面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金？ ■ 任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了！ ■ 电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2个已经是奇迹 ■ 严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去，如何挽回客户对我们的信任？如何盘活？ ■ 客户一出现亏损就开始找我们麻烦，甚至要求我们赔偿，如何降低自身基金营销风险？ ■ 针对以及购买基金的客户，如何进行后续跟进与移动监控？ …… 课程收益★ 能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的伙伴关系； ★ 懂得第一时间营销自己，迅速建立客户信任，在信任的基础上进行营销引导； ★ 懂得如何借助软件进行好基金的筛选与健诊、基金的讲解以及异动监控； ★ 理解并掌握站在客户角度的基金产品销售流程，学会将合适的基金推荐给正确的客户 ★ 懂得降低营销风险，知道培养客户专业度，不再需要为客户的盈亏承担全部责任； ★ 懂得处理基金产品营销中客户的典型异议，收获高效成交7大绝招； ★ 面对套牢客户，从客户邀约到解套面谈以及持续维护收获一整套工作方法与话术；

网点主任、理财经理、个人客户经理、基金投资者