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攻坚克难，分红险销售再起航-分红险销售技能提升培训课程封面 3 小时 38 分

攻坚克难，分红险销售再起航-分红险销售技能提升培训

金融银行 零售银行业务与营销 全屏入镜 支持免费试看
授课讲师：陈彪 课程章节：10 讲 课程时长：3 小时 38 分 适用岗位：理财经理
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课程背景

在利率下行的大背景下，再参考发达国家保险发展经验，分红险这一次再次进入人们的视野，可能是未来几十年分红险大发展的起点，这也是个不可逆转的大趋势。既符合监管的要求，也符合保司稳定经营的需要，谁能抓住这个先机，谁就能占领更多的市场份额。 但实际情况却发现了一些问题急需解决。在销售端主要有如下问题：一、对分红险认知片面，没有深刻理解分红险的变化与发展；二、畏难情绪，内生动力不足，缺乏信心；三、路径依赖，依然沿用3.0时代的简单方法销售等等。 为了解决以上问题特此研发新课程，旨在提升销售端的认知不足，提升信心，精进方法，让销售人员从被动到主动，形成与客户良性的销售循环闭环，推动银保事业长期健康有序的发展。 课程收益· 专业提升：明确分红险是未来的大趋势，分红险关键要素解读（分红实现率、平滑机制、公司投资能力解读等等）。 · 观念转变：理解分红险的优势，正确对待分红险的不确定性（分红险不等于不安全，不靠谱，不稳定等等）；从产品利益对比转变为功能实现。 · 技能提升：把以产品为主的销售观念转变为以客户为核心的销售观念；掌握不同功能的销售闭环（养老、锁定利率、教育金、资产传承）；常见客户异议处理；客户分层营销话术。’ 学习对象理财经理、个险团队、私行客户经理等

课程大纲共 11 节 / 10 讲

  • 第1讲 你真的了解分红险吗(认知篇)(1)
  • 第1讲 你真的了解分红险吗(认知篇)
  • (2)
  • 第1讲 你真的了解分红险吗(认知篇)(3)
  • 第2讲 银险行销的魅力(销售逻辑与工具篇)(1)
  • 第2讲 银险行销的魅力(销售逻辑与工具篇)(2]
  • 第2讲 银险行销的魅力(销售逻辑与工具篇)(3)
  • 第3讲 高客面谈赋能(上)
  • 第3讲 高客面谈赋能(下)
  • 第4讲 客户异议处理的心法与方法(上)
  • 第4讲 客户异议处理的心法与方法(下)

适合谁学

理财经理、个险团队、私行客户经理等

授课讲师

陈

陈彪

金融银行 · 零售银行业务与营销 方向实战讲师
银行保险营销实战专家 CTP国际财资管理师 财富风险管理师 3年国有银行客户经理一线营销实战经验 5年头部保险经纪公司营销实战经验 服务超500+户家庭客户 管理中型营销团队培训经历 擅长项目：保险营销、个人财富管理、客户基础等 *实战经验： · 福建某中国银行《旺季营销开门红项目》 担任项目顾问，针对大堂经理、客户经理、理财经理做一对一专岗辅导，从营销话术到营销技巧，从客户邀约到客户面谈，从白天辅导到夕会培训，5天的时间成功帮助支行业绩大幅度提升，获得行方高度认可。 · 内蒙古某农行《银行保险营销项目》 帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，使厅岗位员工的电话营销技能得到提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，好评不断！ · 山东中行某支行《银行保险训练营》 帮助该行规范服务流程，提升服务质量，提高保险营销能力，使厅岗位员工的电话营销技能得到提升，促进业绩快速提升！全员热情高涨，一周时间，业绩翻五翻，广受好评！ · 四川某农商行《银行保险营销战斗力提升》项目 此项目为银行保险营销战斗力提升项目，包括商圈陌拜、企业陌拜的方法技能提升，以及社区营销的摆摊设点宣传与新增零售客户，此项目还指导了沙龙营销的实战，整个沙龙活动非常成功，该农商行的客户现场积极参与，口啤反响也特别好。
资历证书国际财贸管理师资格证书

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