大单道——终身寿险营销攻略

2020年黑天鹅降临，全球大类资产史诗级暴跌，对富裕人群资产配置影响很大。《2019中国财富报告》显示，中国高净值人群数量增长迅猛，民营企业家是中国高净值客户群体的绝对中坚力量。调研样本同时表明中国已迎来财富从第一代创业者向第二代守业者转移的高峰期，其主要的理财需求开始聚焦财富的稳健保值以及有序传承。 在全球经济衰退，不确定性增加的背景下，成为风险管理的掌控者，才能更好地管理财富，保单在保护资产和传承资产中扮演着不可或缺的作用，作为家庭财富传承和风险隔离的最有效工具之一，大额保单已经得到了高净值人群的广泛认可，最近两年成为高净值人士投资理财的热门选择，不仅大额保单量不断增加，保额也步步攀高。 此外，家庭财富保护与传承的需求同样带动了高净值客户对于税务和法律方面专业服务需求的提升。再加上近期中国大陆加入CRS，新的个人所得税法案出台，房产税进入了热烈讨论和酝酿的阶段，高净值人士对于税务法律的专业意见需求更为突出，此项需求已经成为了高净值客户的共性需求。金融机构的理财顾问和保险代理人也迫切的需要法税同修，把法税咨询和保险，信托等工具相结合，对资产配置策略进行优化，提升为高净值客户和富裕人群的服务能力和水平。 课程目的： ● 打造专业服务和顾问形象，创建特定场景，降低销售抗拒，实现客户倍增； ● 把握终身寿险的核心价值，熟悉针对高净值客户的三大属性和六大功能； ● 培育销售“问题”的专业能力，针对高净值客户设计销售套路； ● 精进规划技术，推动客户隐性需求显性化，引导客户形成迫切的产品需要； ● 重塑销售逻辑，识别不同客群的痛点，抓住痛点思维做文章； ● 升级专业能力，能讲，会讲“宏观，趋势，政策”，通晓法商，税商，政商，财商，四商一术综合运用快速提高产能； ● 适应社会变革，创新销售逻辑，识别不同客群的痛点，抓住痛点思维做文章。 课程亮点秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；秘诀二：把控人性，引导动机归因； 秘诀三：问题导向，推演思路方法；秘诀四：四商建模，落地工具执行。 解决痛点： · 主要解决：大保单销售的认知与路径 · 主要解决：客户接触与说明的专业场景与方法 · 主要解决：营销员专业服务场景缺失的难题 · 主要解决：活动筹划和顾问式销售的思路和方法 · 主要解决：营销员的升维思考和价值升华

保险代理人，银保客户经理，银行理财经理