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理念先行 玩转年金课程封面 2 小时 7 分

理念先行 玩转年金

保险行业 金融产品/营销 PPT录屏 支持免费试看
授课讲师：任小祺 课程章节：9 讲 课程时长：2 小时 7 分 适用岗位：保险客户经理
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课程背景

年金险是复杂型长期期缴产品，区别于趸交、普通理财业务，在面对客户时，往往不能通过三言 两语介绍清楚，也无法仅凭收益率获得客户认同。这让年金险的销售难度加剧，尤其在网点营销过程中， 加大了客户面谈难度，容易造成利益诱导或销售误导。 年金险由于其特有的年金给付功能，能够帮助客户极其家庭解决储备、现金流、教育金、养老金等实际问题，在家庭理财规划中有着积极重要的重要，如果没有对于年金险的理念认同，就很难让客户做 出投保决定。 本节课程主要解决的问题是年金险理念营销的意义和方法，提炼年金险的营销理念，认识年金险的功能意义，同时掌握年金险理念营销方法，帮助更多理财经理学会用理念沟通，打通年金险营销的任督 二脉，从根本上解决年金险的营销难题。 课程目标● 重新认识年金险的价值和意义 ● 精准定位四类年金险的客户群体 ● 学习理念营销的概念 ● 掌握理念营销四个步骤

课程大纲共 9 节 / 9 讲

  • 第一讲：人到底是在为什么买单？（一）
  • 第二讲：人到底是在为什么买单？（二）
  • 第三讲：年金险到底在卖什么？（一）
  • 第四讲：年金险到底在卖什么？（二）
  • 第五讲：年金险到底在卖什么？（三）
  • 第六讲：年金险到底在卖什么？（四）
  • 第七讲：什么是理念营销？怎么做？（一）
  • 第八讲：什么是理念营销？怎么做？（二）
  • 第九讲：什么是理念营销？怎么做？（三）

适合谁学

银行理财经理

授课讲师

任

任小祺

保险行业 · 金融产品/营销 方向实战讲师
9年银保营销团队管理经验 银保监会高管认证资格 销售罗盘《信任五环》金融版授权讲师 曾任：新华人寿山西分公司 银保部督训室主任 曾任：阳光保险山西分公司 银保部培训室主任 曾任：农银人寿山西分公司 银保部经理/忻州中心支公司总经理

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