小微信贷业务批量营销策略与实战技能提升

中小企业客户群面广量大，工作量相比一家大型企业一点也不少，而贷款额不过几十万、几百万元，既费力成本又高，各家银行对此都十分头疼。如何破解这一难题，是摆在中小型商业银行面前的必须解决的问题。要将小微企业业务当主业做，一家一户传统营销方式显然行不通，必须打造新的销售方式即批量营销模式。因此，各商业银行积极探索发展小微贷款的各种模式，其中小微信贷业务的批量营销概念的提出便引起了广泛的关注。 本课程基于商业银行如何针对各自所处环境，聚焦如何有效展开并指定批量营销策略，实现小微信贷业绩倍增。利用2个小时的时间，通过“规划先行、批量开发、名单制销售”的作业模式，分8节课程讲解批量营销的每一环节的工作进行标准化，在此基础上总结出批量营销开展中的方法与落地实施路径，为培训人员提供小微企业批量营销的参考借鉴作用,同时，为小微企业融资打通一条更广的路。 课程目标1. 记忆现阶段银行的主要两种营销方式：“单户和批量营销”,分析两种营销方式各自的适用性以及银行选择对小微企业进行批量营销的原因； 2. 掌握银行小微信贷批量营销策略及批量营销模式； 3. 掌握批量营销方法、操作流程及批量授信的方法； 4. 能够迅速提升小微团队及客户经理应具备的专业知识、方法与技能及客户维护方法，培养大家营销思维创新能力，成为符合银行发展要求的高绩效客户经理。

各商业银行分/支行行长、分管小微信贷行长；普惠金融事业部/小微信贷中心负责人及业务骨干；网点负责人、客户经理/风险经理及一线营销骨干人员