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医药行业专业化销售拜访技巧课程封面 3 小时 32 分

医药行业专业化销售拜访技巧

医药行业 职业素养与通用技能 全屏入镜 支持免费试看
授课讲师：李俊利 课程章节：11 讲 课程时长：3 小时 32 分 适用岗位：医药代表
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课程背景

销售拜访技巧是销售代表的一项基本技能，也是打开和客户有效沟通大门的必经之路。做好专业化销售拜访技巧不仅可以有效了解客户需求，满足需求；同时还可以更好的结合销售目标与相关资源进行有效匹配，实现业务的达成与增长，建立高效团队，提高人员职业素养！ 课程收益通过专业化拜访技巧，精准掌握：拜访流程八步曲，实现业务的达成与增长 课程对象初级、中级销售代表

课程大纲共 11 节 / 11 讲

  • 第1讲：应知应会—做好销售的基础
  • 第2讲：专业化销售拜访技巧之一：拜访前计划（重点）
  • 第3讲：专业化销售拜访技巧之二：开场白
  • 第4讲：专业化销售拜访技巧之三：需求探询：倾听与提问（重点）（上）
  • 第4讲：专业化销售拜访技巧之三：需求探询：倾听与提问（重点）（中）
  • 第4讲：专业化销售拜访技巧之三：需求探询：倾听与提问（重点）（下）
  • 第5讲：专业化销售拜访技巧之四：产品知识信息传递（重点）
  • 第6讲：专业化销售拜访技巧之五：辨认客户态度
  • 第7讲：专业化销售拜访技巧之六：处理反对意见
  • 第8讲：专业化销售拜访技巧之七：缔结
  • 第9讲：专业化销售拜访技巧之八：拜访后总结

适合谁学

初级、中级销售代表

授课讲师

李

李俊利

医药行业 · 职业素养与通用技能 方向实战讲师
医药行业团队管理问题解决专家 毕业于中国协和医科大学 先后参与过AMA的时间管理课程认证 获得AMA的培训师培训（TTT）认证 获得IDB的DISC测评、情商课认证
资历证书时间管理课程认证 AMA的培训师培训（TTT）认证 IDB的DISC测评 情商课认证

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