解码卓越市场营销思维，精准抓住市场增长机会

【课程背景】 市场营销是企业的生命线，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动改革，对传统营销模式带来非常大的冲击，市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。国家带量采购带来的价格断崖式的下降。未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？在资源有限情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增长？如何选择精准的市场定位，选择合适的客户和患者群体，制定有效的市场策略，才是赢之道。 现实中很多经理人不具备卓越市场营销思维，不知道如何找对细分市场 很多经理人也不知道如何利用有效的杠杆点对机会点进行排序 很多经理人不了解患者的诊疗过程，不知道客户的治疗重点和患者的需求 很多经理人也不清楚什么是品牌价值阶梯 不知道如何设计活动激活客户 本课程立足于医药营销的实战，教会经理人用系统的市场营销的思维和工具，进行市场细分，根据患者诊疗流程图，了解医生的观念，利用行为任务改变图洞察医生的驱动和障碍因素，找到市场机会点，利用杠杆点排序工具，进行机会点排序，从而制定有效的市场营销策略，助力企业销售高速成长。 课程特色 ● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。 ● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。 ● 成果性 ：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。 【课程收益】 ●建立医药市场营销的系统性思维 ●学习卓越市场营销(MEx)框架和销售相关的分析工具 ●能够分析和描述目标市场增长机会、洞察目标客户需求，提供解决方案 【课程对象】 营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部经理等市场、销售经理人等。

营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部经理等市场、销售经理人等。