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超级读心术之如何引导顾客购买贵的商品课程封面 1 小时 54 分

超级读心术之如何引导顾客购买贵的商品

零售门店 销售管理 PPT录屏 支持免费试看
授课讲师：刘影 课程章节：12 讲 课程时长：1 小时 54 分 适用岗位：导购
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课程背景

本课程解决如何提升高端产品销售占比的问题。课程将向大家介绍人的决策行为动因和如何利用消费者的心理效应设计营销策略对顾客的购买决策加以影响。模块结尾，还精心设计了一个彩蛋内容，也就是从常规内容中引申出的有意思的实用案例或技巧。 课程目标· 每次10分钟，12次碎片化时间 · 两小时掌握三种提升客单价及高端产品销售占比的方法 · 快速提升销售及营销管理人员销售技能及营销策略

课程大纲共 12 节 / 12 讲

  • 第一讲：导言——顾客并不如你想象的那么“爱便宜”
  • 第二讲：向庞统学习折中效应
  • 第三讲：中间选项更安全
  • 第四讲：中间选项更值钱
  • 第五讲：认识你心中的钱包
  • 第六讲：如何让顾客更心安理得接受
  • 第七讲：损失和收益应该怎样放才合理
  • 第八讲：让商品在顾客心目的价值更高
  • 第九讲：鸡蛋理论——让顾客高估产品价值
  • 第十讲：现状偏见：高端商品怎么卖
  • 第十一讲：彩蛋——凡勃伦效应：探寻高端客户的心理
  • 第十二讲：结语——什么是高级的控制

适合谁学

初/中级销售及营销管理人员，零售企业店长及销售骨干

授课讲师

刘

刘影

零售门店 · 销售管理 方向实战讲师
新商业营销管理创新实战专家 香港科技大学 MBA 2003年 O2O创业先锋 米其林高级营销顾问资质（Michelin） 曾任：广东红帽子汽车丨总经理 曾任：广东科龙电器丨区域销售经理 曾任：三星（中国）丨华南区销售总监 曾任：米其林（中国）丨驰加全国营销通路经理

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