商务合同谈判实战技巧-华为方法论与实践

大客户营销实战专家 24+年华为市场体系战略和营销管理实战经验 华南理工大学工学硕士 加拿大约克大学Schulich商学院MBA 现任：华为（世界500强） 丨 战略预备队辅导员、专家库老师 曾任：华为（世界500强） 丨 商业模式架构师、销售总监 曾任：北京博睿宏远数据科技股份有限公司（上市） 丨行业销售总监 曾任：珠海市圣鸿建筑劳务有限公司 丨 副总经理 ☛【久战出良将】-5亿美金国际营销项目经手：经历华为发展初期到大规模发展壮大的营销全过程，主导华为国际市场的开拓与大客户关系维护，同时任商业模式架构师，进行全球商业模式的管理和优化，带领团队拿下Ooredoo集团CAPEX2.0无线核心网现代化等大项目，累计经手金额超5亿美金； ☛【名师出高徒】-1000+营销人才培养：开发《企业战略规划DSTE》、《客户关系管理》、《品牌营销》、《解决方案式销售》、《商务谈判》、《销售项目管理》等8+优质营销管理课程，输出8+套实用营销工具，赋能华为、博睿宏远、珠海圣鸿建筑等多家企业超1000+营销人才，并培养提拔10+优质营销人才，包括2名架构师、3名总监级和6名经理，其创造累计20亿+美金的业绩； ☛【勤耕出硕果】-华为多个营销项目获奖： ♦因“对于合同审结和PSP项目组”获得总裁特别奖； ♦因Ooredoo集团四国CAPEX 2.0项目项目获得公司总裁特别奖； ♦因拉美6国的IaaS项目获得公司总裁特别奖； ♦因印尼Indosat vEPC项目获得地区部总裁奖； ♦因哥伦比亚、玻利维亚CBS项目获得系统部金牌团队； *实战经验： 温剑老师深耕华为大客户营销24余年，全程经历华为从初期发展到全球领先的商业生态体系，独创兼具海内外双栖视角的跨学科营销战略框架，精通千亿级复杂项目全流程沙盘推演与关键破局，兼具商业模式架构智慧与实战攻坚双重领袖基因。 ——■ 国际视角：跨国界的战略级市场拓展 ■—— →主导华为全球化市场的开拓，从0到1组建南非、西欧、中东、拉美等多个大客户营销团队，多次高效超额完成公司战略目标，累计拿下10+个大型/公司级战略级营销项目，经手金额高达10亿+美金，实际为公司创造收入超5亿美金： 【01】-南部非洲地区部、西欧地区部：组建南非和西欧地区的智能网国际行销团队，并进行战略规划与落地形成年度规划，带领团队超额完成销售目标，实现： ——实现南非团队销售收入300亿万美金 同时拿下肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚等多国家智能网项目，促使南部非洲智能网市占率80%，让华为成为第一品牌；—— 【02】-美国/加拿大代表处、拉美北地区、America Movil系统部：制定市场目标与战略，多次进行市场深度调研并管理线索机会点，提升关键项目和决策链的客户关系，同时多次组织市场营销活动，实现： ——America Movil系统部订货量达到6900万美元； ——墨西哥Telefonica托管中心云项目（3000万美金）；